開店20年，我終于扛不住這場無休止的價格內(nèi)卷

唐三藏

今早剛開門，心里本來平平淡淡的。 進來一位顧客，拿起東西隨口說了一句：你家東西賣得有點貴。 聽完這句話，我坐在收銀臺愣了好久，心里五味雜陳，說不出的委屈，也說不出的無奈。


真的，只有守店多年的實體老板，才懂現(xiàn)在的實體店有多難。 外人只看到我們開門做生意，覺得我們利潤高、輕松賺錢。可誰都不知道，現(xiàn)在的實體店，早就卷到?jīng)]有利潤可言了。


以前賣小零食、飲料，多少還有點薄利，辛苦一天能掙點辛苦錢。


可現(xiàn)在呢？全網(wǎng)比價、到處打價格戰(zhàn)、同行互相壓價。小小的零食，利潤被壓到幾毛錢。飲料更是卷得離譜，幾乎透明價在賣。 所有快消品，價越壓越低，成本、房租、人工一分沒降。我們每天守店十幾個小時，忙前忙后，到頭來根本掙不住錢。


前幾年，我們實體店唯一的底牌，就是煙草。 大家都知道，煙草線上禁止售賣，只有我們線下實體店能賣。那時候，靠著煙草還能穩(wěn)住店里的整體利潤，撐住門店開銷。 我一直以為，這是我們實體店最后的底氣。 可萬萬沒想到，連最后這張底牌，現(xiàn)在也徹底卷廢了。


現(xiàn)在整條街、所有便利店、煙酒店，全都在打煙草價格戰(zhàn)。你便宜，我比你更便宜；你讓利，我直接虧本沖量。 價格一降再降，利潤一壓再壓。 曾經(jīng)最穩(wěn)的收入，現(xiàn)在變成最不賺錢的品類。


真的有時候心里特別迷茫：貨品利潤沒了，飲料利潤沒了，最后靠得住的煙草，也卷到?jīng)]利潤。 我們實體店，到底還靠什么掙錢？ 每天早早開門，深夜才關(guān)門。全年無休，不敢請假，不敢旅游，不敢生病。守的是幾十平的小店，扛的是一家人的生活。


外人一句“賣貴了”輕飄飄一句話，卻不知道我們背后，是日復(fù)一日的煎熬、焦慮和堅持。 現(xiàn)在的實體生意，早就不是暴利行業(yè)了。是熬時間、熬心態(tài)、熬精力、熬生活。 沒有誰想賣貴，是真的已經(jīng)沒有降價的空間了。


每一分利潤，都是我們熬出來的辛苦錢。 開店二十多年，見過生意火爆的年代，也熬過最艱難的寒冬。 說實話，現(xiàn)在撐著繼續(xù)干，不是因為賺錢容易，是因為干了一輩子實體店，除了守店，我們別無選擇。